Si tu vendedor se pasa la mañana copiando datos entre sistemas, qué parte de la mañana le queda para vender?
Supongamos que entra una consulta por WhatsApp. Busca el precio en una planilla, pregunta por stock, arma el presupuesto y después vuelve a cargar todo en otro lado.
Podés pedirle que sea más rápido. O sentarte con él y seguir una consulta hasta el final.
Yo arrancaría por una parte repetida. Preparar el borrador del presupuesto con información vigente, por ejemplo. Que el vendedor lo revise y conserve la decisión sobre qué manda.
Después miramos cuánto tarda, qué tiene que corregir y qué pasa con el tiempo que liberamos.
Porque ahorrarle media hora no significa que aparezcan ventas por arte de magia. Hay que ver si esa media hora termina en seguimiento, conversaciones o más pedidos atendidos.
Ahí tenés una oportunidad concreta para tecnología. Sacar trabajo del medio para que el comercial pueda hacer su trabajo.
